Resumen

MORENO-GOMEZ, Jorge; LONDONO, Juan Carlos  y  ZAPATA-UPEGUI, Luis Felipe. Las estrategias de marketing y la competitividad: Evidencia de las PYMES Colombianas. Tec Empre. [online]. 2023, vol.17, n.2, pp.48-64. ISSN 1659-3359.  http://dx.doi.org/10.18845/te.v17i2.6701.

Este estudio evalúa cómo tres estrategias de marketing distintas (comunicación de marketing, innovación de marketing y singularidad de marketing) impactan el nivel de competitividad de las PYMES colombianas. Para ello, utilizamos un conjunto de datos primarios únicos extraídos del Proyecto de Competitividad Global (GCP: www.sme-gcp.org) que incluye información sobre 176 PYMES colombianas durante el 2019. Empleamos un modelo de regresión para probar las hipótesis propuestas para explicar la relevancia de la innovación en marketing, la singularidad y la comunicación en la competitividad de las PYMES colombianas. Contrariamente a lo esperado, las PYMES colombianas son usuarias frecuentes de estrategias de marketing. Los resultados evidenciaron que las PYMES de mayor tamaño que utilizan estrategias de marketing son más competitivas que las más pequeñas. Un directivo de una PYME que solo desarrolle una de las estrategias evaluadas puede contribuir a ganar competitividad. Sin embargo, los gerentes deben considerar los efectos sinérgicos de usar más de una estrategia. La relevancia de este estudio se origina en el reconocimiento de que las PYMES de mayor tamaño tienen ventaja al utilizar estrategias de innovación para consolidarse en el contexto colombiano.

Palabras clave : comunicación de marketing; innovación de marketing; singularidad de marketing; competitividad; SMES (PYMES); Colombia.

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